At&t apuesta por el alambre de fibra: una batalla por clientes en mercados clave
AT&T, tras una reciente adquisición de Lumen, se enfrenta a una oportunidad estratégica: expandir su red de fibra óptica y atraer a nuevos suscriptores en regiones donde la penetración actual es sorprendentemente baja.
La fibra, una baza para reponerse a los tiempos difíciles
La compañía de telecomunicaciones, que completó la compra de la mayor parte del negocio de fibra de Lumen por unos 5.750 millones de dólares, ahora mira a dos objetivos principales. El primero, aumentar el número de suscriptores de banda ancha en las áreas donde Lumen ya tenía presencia. El segundo, integrar ofertas combinadas de internet doméstico y planes de telefonía móvil.
La cifra habla por sí sola: apenas el 25% de los hogares con acceso a fibra en estas zonas están suscritos al servicio. Un porcentaje significativamente inferior al 40% que AT&T alcanza en sus mercados de fibra ya establecidos. Esta diferencia exige una inversión considerable en marketing y ventas. AT&T confía en su reconocimiento de marca y en sus canales de distribución para impulsar la adopción.
La estrategia de